Introducción
• Hablar sobre el tema: Ejemplo: La publicidad y su importancia
• Criterios y aportaciones de tratadistas sobre el desarrollo y actualidad del tema a tratar: La publicidad en el mundo actual y moderno.
• Limitaciones y expectativas del tema: Las dificultades de inversión y afectaciones de no hacerlo.
• Breve presentación del problema: A nivel general de las empresas y a nivel de la industria o sector donde se aplica.
• Deseos y contribuciones del autor:
1.1. DIAGNOSTICO SITUACIONAL (Problematización)
a) El por qué de la investigación
Cuál es la necesidad de hacer la investigación?
Qué provoca la necesidad?
b) Antecedentes del problema
c) Origen del problema
• Es consecuencia de un incidente externo
• Desconocimiento del problema
• Es asunto relacionado a una decisión
d) Descripción del Problema
e) Situación Actual
f) Vigencia del problema: Razones que justifican que el problema esté latente sin intervención de los responsables o de los que se perjudican
g) Argumentos teóricos (teorías, experiencias, sugerencias científicas)que justifican la vigencia del problema o que sugieren una solución
h) Referencias Bibliográficas: que permiten caracterizar el problema como empírico o teórico.
i) Causas y consecuencias (efectos) del Problema (Árbol del Problema)
j) Pronóstico (sucesos o eventos posibles). Fundamentos con argumentos teóricos de lo que ocurriría si el problema continúa.
k) Control del Pronóstico: Medidas o acciones que se hacen para solucionar el problema y, evitar que continúe afectando o perjudicando.
Caso Práctico:
- No hay distribución homogénea de las ventas.
a) El papel de las estrategias competitivas y la publicidad ejercen una fuerza de atracción y un desbalance de las ventas para las empresas débiles y de poca gestión comercial. Hay que diferenciar la competencia del sacrificio. Sacrificar márgenes de utilidad por incrementar ventas.
b) La globalización y las grandes industrias establecen el ritmo de competencia y dan los parámetros de competitividad donde ellos manejan las publicidades con un sistema organizativo y un sistema de ventas.
c) Las microempresas y pequeñas empresas también conocidas como MYPES tienen dificultad de mantener su nivel de ventas y sobrevivir; en razón, de que no alcanzan el nivel de ventas ni pueden mantener publicidades continuas por mucho tiempo, porque no disponen de una representación comercial de sus proveedores y del producto que expenden.
- Dificultad de financiamiento.
d) Datos y referencias bibliográficas (quiebras de empresas, número de empresas pequeñas, nivel de publicidades y falta de cultura publicitaria).
e) Pronóstico: qué ocurriría si el problema se mantiene sin solución.
f) El control del pronóstico. Uso de indicadores y estrategias competitivas para atenuar los efectos del problema.
Ejemplo: Estanques de agua en los patios (cultivo de larvas de mosquito).
PRONÓSTICO: Proliferación y superpoblación de mosquito.
CONTROL DE PRONÓSTICO: Medidas y estrategias (comunitarias y científicas) para erradicar o eliminar las larvas que traen como consecuencia la superpoblación de mosquito.
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